SOUVERÄN VERHANDELN: WIE SIE ANDERE MENSCHEN ÜBERZEUGEN, ANSTATT SIE ZU ÜBERREDEN

SOFT SKILL SEMINARE FÜR UNTERNEHMEN, UNIVERSITÄTEN UND AKADEMIEN

"YOU DO NOT GET WHAT YOU WANT. YOU GET WHAT YOU NEGOTIATE."

- Harvey Mackay

Lernen Sie, durch den Einsatz diverser Tools der Verhandlungsforschung auch in schwierigen und emotional aufgeladenen Situationen souverän zu verhandeln! In meinem Workshop arbeiten wir daran, die eigene Verhandlungstechnik zu reflektieren und Win-Win-Situationen in Verhandlungen zu fokussieren, wodurch die Basis für erfolgreiche Verhandlungsergebnisse und -prozesse gelegt wird!

SEMINARZIEL

Entwickeln Sie Ihr persönliches "Verhandlungsrepertoire" und legen Sie den Grundstein für erfolgreiche und souveräne Verhandlungen, mit dem großen Ziel, Ihr Verhandlungsgeschick zu verbessern!

INHALTE

- Harvard Konzept für Verhandlungen und Konfliktlösung (Win-Win Situationen erzeugen)
- Überzeugen vs. Überreden
- Argumentationstechnik, Verhandlungsstrategien, Verhandlungsstile

METHODEN

Interaktivität steht im Vordergrund!
Experimente, Rollenspiele, Diskussionen, Umfragen, Gruppenarbeiten, Spiele, Aktivierungsübungen etc.

MEIN SEMINARREZEPT FÜR SOUVERÄNE VERHANDLUNGEN UND DIE ENTWICKLUNG DER EIGENEN VERHANDLUNGSKOMPETENZ

#growwithme #softskills #letsgo

SOUVERÄN VERHANDELN

- 1 Prise "Verhandlungstricks"
- 1 Weg durch verschiedene Standpunkte
- 365 Tage Verhandlungskompetenz

"GOOD COP - BAD COP" - NUR EINE VON ZAHLREICHEN VERHANDLUNGSTAKTIKEN

"Good Cop, Bad Cop" - eine klassische Verhandlungstaktik, die wohl jeder Krimi-Fan kennt. Wird eine Verhandlungspartei von zwei Personen vertreten, spielt eine davon in der Verhandlung den "Guten" und die andere den "Bösen". Dieses Prinzip wird erfolgreich in zahlreichen Verhandlungs- und Verkaufssituationen eingesetzt. Diese Verhandlungsstrategie ist jedoch nur eine von vielen, welche Ihnen dabei helfen kann, das Beste aus einer Verhandlung rauszuholen!

PEOPLE WHO WISH TO GO INTO THE FUTURE SHOULD HAVE TWO SKILLS TO SUCCEED - THE ABILITY TO DEAL WITH PEOPLE AND THE ABILITY TO SELL."

- Shiv Khera

DAS HARVARD KONZEPT FÜR VERHANDLUNGEN UND KONFLIKTLÖSUNG

Bereits seit Jahrzehnten dient das Harvard-Konzept als Grundlage für erfolgreiche Verhandlungen. Ob private Entscheidungen, Konditionsverhandlungen mit dem/der GeschäftspartnerIn oder Verkaufsgespräche: Tag für Tag wird mit dem Ziel verhandelt, den eigenen Nutzen zu maximieren. Das Harvard-Modell belegt jedoch, dass Fairness statt Feilschen für die beidseitige Einigung die wirksamste Methode ist.

Nicht immer kommt man in einer Verhandlung zum gewünschten Ergebnis. Aus diesem Grund ist es zentral, dass Sie sich vor einer Verhandlung Ihre Alternativen bewusst machen: Was können Sie tun, wenn es zu keiner Einigung kommt? Das Harvard-Konzept beschreibt diese Möglichkeit als "Best Alternative To Non-Agreement" (BATNA), zu deutsch: "Beste Alternative, wenn es keine Einigung gibt". Die Idee besteht darin, dass jeder, der einen guten "Plan B" in Petto hat, seine Unabhängigkeit erhöht und seine Position in einer Verhandlung stärkt.

"THE BEST MOVE YOU CAN MAKE IN NEGOTIATION IS TO THINK OF AN INCENTIVE THE OTHER PERSON HASN'T EVEN THOUGHT OF - AND THEN MEET IT."

- Eli Broad

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